Учимся продавать
Всем наверняка известны так называемые «тренинги продаж». Но многие ли сталкивались с ними? На самом деле, рынок переполнен предложениями по данной теме, но так ли все эти тренинги хороши и одинаковы? Само название «тренинг» подразумевает уклон на практику, на практическое применение и решение поставленных задач. Ведь на одной теории продаж не построишь…
Идемте дальше. Продажи. Что же вкладывается в это слово? Продажи – это не «впаривание» продукта, а работа с клиентом, направленная на повышение эффективности работы компании. Идя на данный тренинг, мы должны научиться не только продавать товар, но и уметь находить своего клиента, заинтересовывать его.
Тренинги продаж могут быть различные. Все зависит от аудитории, от специалистов, которых необходимо обучить: это могут быть секретари, офис-менеджеры, сотрудники, работающие со звонками, менеджеры торговых залов, сотрудники коммерческих отделов и пр. Также продажи бывают уровня B2B, business-to-business (бизнес для бизнеса) и B2C, Business-To-Consumers (бизнес для потребителей). Термин B2B предполагает взаимоотношения между коммерческими организациями, а B2C – взаимоотношения между организацией и конечным потребителем. Таким образом, тренинги продаж уровня B2B – это такие знания, как: техника ведения деловых переговоров, техника преодоления возражений, развитие профессиональных умений устанавливать и поддерживать контакт с клиентом, поведение в конфликтных ситуациях, работа с дебиторской задолженностью, стратегические продажи, проведение презентаций и пр. А тренинги по продажам уровня B2C – это умение работать с конечным потребителем: телефонные переговоры, освоение психологических особенностей восприятия товаров покупателем, основные типы поведения покупателей, навыки эффективных телефонных переговоров, умение заинтересовать покупателя, при этом не навязывая ему свою точку зрения, проведение презентации, навыки работы с возражениями и пр.
семинары,тренинги,обучение,бизнес школа в Праге
Европейский рынок труда изменяется
Тема сотрудничества сфер образования и крупного бизнеса всегда была интересна студентам.
Что пишут об этом СМИ?
Чешский Национальный исследовательский институт профессионального образования опубликовал аналитический обзор на тему сотрудничества сфер образования и крупного бизнеса. Обзор раскрывает проблематику влияния работодателей на качество профессионального образования. По данным анализа сами образовательные учреждения оценивают существующее сотрудничество с фирмами очень слабо, считают, что будущий работодатель должен плотнее участвовать в процессе профессиональной подготовки и воспитания будущих кадров. Аналитики считают, что виной тому недостаточная поддержка бизнеса со стороны правительства и законодательной базы.
В последние годы наметилась тенденция, когда предприниматели проявляют интерес к будущим выпускникам и идут за ними прямо в ВУЗы и профессиональные училища. Кадровики размещают объявления о поиске специалистов на стендах кафедр. Все чаще средний и малый бизнес привлекает к работе студентов старшекурсников, с целью подготовки будущих первоклассных специалистов для своих внутренних нужд. В учебных заведениях проходят выставки вакансий, где студенты могут напрямую пообщаться с ответственными за человеческие ресурсы менеджерами крупных компаний.
Что обо всем этом думают работодатели: «В последние годы наше предприятие принимает на работу намного больше выпускников, чем раньше» — утверждают 43% опрошенных компанией LMC работодателей. 40% работодателей утверждает, что на одну вакансию рассматривается около десяти кандидатов. В тоже время, те талантливые студенты, которые смогли еще в годы учебы обратить на себя внимание работодателя, чаще всего выбирают из нескольких предложений. В печальную статистику безработных выпускников попадают те, кто за годы учебы не приобрел достаточно опыта и социальных навыков, т. к. по тем же исследованиям кадровики на оценки смотрят далеко не в первую очередь.
Читать статью полностью.
Используйте замечательную возможность реально поучиться в Праге!
Заказать информацию о программе прямо сейчас!
семинары,тренинги,обучение,бизнес школа в Праге
Безработный выпускник – вымирающий вид!
Безработных выпускников с каждым годом становится все меньше и меньше. Если в сентябре 2002-го года их было зарегистрировано 74 836, то через пять лет в 2007-году уже только 31 188. Количество выпускников, не сумевших, за лето найти работу сократилось более чем в 2 раза.
Что пишут об этом СМИ?
Статистика взята из брошюры «Безработица выпускников с высшим и средним профессиональным образованием – 2008», которую опубликовал Национальный исследовательский институт профессионального образования ЧР.
Статистика статистикой, но что думают о проблеме трудоустройства сами выпускники? Компания LMC, провела опрос в чешском интернете. На вопрос: «Могут ли новые выпускники ВУЗов и ПТУ быстро найти хорошую работу?» — 18% респондентов ответили: «ДА, и намного легче, чем это было раньше» — для 29% поиск работы представляет собой серьезную проблему, а 53% избрало ответ в стиле Соломона: «В крупных городах ДА, но иначе НЕТ».
Не секрет, что в высших учебных заведениях ЧР учится много выходцев из СНГ, данная проблематика напрямую распространяется и на них. Официальной статистики не существует, но по наблюдениям автора, лишь малая часть выпускников возвращается домой. Намного больше выпускников иностранцев едет учиться или работать дальше на Запад. Но самая большая доля остается в ЧР, где за период учебы молодой человек в состоянии влиться в общество, найти друзей, устроить свою жизнь, решить все юридические вопросы, связанные с дальнейшим пребыванием в стране и найти хорошую работу или открыть свое дело.
Читать статью полностью.
Используйте замечательную возможность реально поучиться в Праге!
Заказать информацию о программе прямо сейчас!
семинары,тренинги,обучение,бизнес школа в Праге
Экономическая АБВГдейка для взрослых
Чехи, в первую очередь менеджеры любых чешских фирм, уже теперь могут, как и граждане других стран Евросоюза получить сертификат подтверждающий владение основной экономической терминологией и проблематикой. В народе данный сертификат окрестили «экономическими водительскими правами».
Что пишут об этом СМИ?
С октября начинает свою работу сеть из 12 образовательных учреждений и контрольных центров. Сеть покроет практически целую Чешскую республику. «Пройти обучение в центрах на курсах или сдать экзамены могут все желающие. Для корпоративных клиентов у нас есть 12 опытных аккредитованных тренеров» — сообщила Яна Хайдуова, управляющий проектом Лицензия европейской бизнес компетенции (The European Business Competence* Licence, или сокращенно EBC*L) из компании ЕвроПрофис (EuroProfis).
Целью новой концепции образования является повышение общего уровня экономической грамотности чешских менеджеров и руководящих работников, которые часто, как и в других странах, не разбираются должным образом в экономических понятиях. По исследованиям, проведенным ранее в Германии, Австрии и Швейцарии, отстают от необходимого уровня начальных знаний лишь 2-е ведущих работников из 100. В ЧР этот показатель намного хуже даже среди работников с высшим не экономическим образованием. Международный проект EBC*L финансируется из бюджета Евросоюза, его запуск потребует инвестиций в размере 3,7 миллионов крон. Три четверти затрат будут покрыты из фонда программы ЕС (Lifelong Learning Programme) Леонардо да Винчи, остаток покроет компания посредник EuroProfis.
Читать статью полностью.
Используйте замечательную возможность реально поучиться в Праге!
Заказать информацию о программе прямо сейчас!
семинары,тренинги,обучение,бизнес школа в Праге
Зачем человеку нужно все время учиться?
С самого своего рождения человек все время должен чему–то учиться. Сначала он учиться ходить, есть, разговаривать, читать книги, рисовать, играть в игры. Затем идет в детский сад, где учится играть и общаться с другими детьми. Потом, как обязательный процесс – школа, в которой он получит необходимые знания по основным предметам. После школы – обучение в специализированном учебном заведении, где он обучится специализированным навыкам, которые помогут ему в выборе своей профессии, дальнейшей работе и обеспечивании самого себя всем необходимым.
Все это, необходимая часть человеческого образования, которую должен использовать каждый, живущий на этой земле. То есть, каждый человек, если он хочет в дальнейшем успешно работать, содержать свою семью, планировать доходы и расходы, должен в свое время в обязательном порядке пройти эти ступени своего самообразования.
Но помимо обязательного получения образования, человек, особенно, если он хочет добиться успеха в жизни, быть счастливым и сполна наслаждаться ей, должен постоянно получать дополнительные навыки, знания и умения, постоянно совершенствовать себя, иначе, в конце концов, все приобретенное им в прошлом, может в дальнейшем исчезнуть. Человек может забыть, многое из того, что он изучал раньше. К тому же жизнь не стоит на месте, в ней все время появляются перемены: совершенствуются технологии, на глазах растут предприятия, магазины, торговля. Культура и образование постоянно поднимают свой уровень. Поэтому чтобы постоянно идти в ногу с внешним миром, нужно постоянно совершенствовать себя, получать дополнительные образовательные основы.
семинары,тренинги,обучение,бизнес школа в Праге
